金總傾力打造的火王終端形象,注重規(guī)范店員行為標(biāo)準(zhǔn),以良好的個(gè)人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)無(wú)憂的服務(wù),成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
火王智能集成灶赤水經(jīng)銷商金總:在蛻變中重生
在火王這個(gè)大家庭中,每一位奮斗者都有著屬于自己的故事。他們是品牌成長(zhǎng)的見證者,也是推動(dòng)力量的締造者。我們將為大家?guī)砘鹜踅?jīng)銷商系列故事,一同探尋火王人的堅(jiān)韌、智慧與奮斗。
本期我們邀請(qǐng)到的是火王貴州赤水經(jīng)銷商——金總,一起來聽聽他與火王的故事。
他說:
2020年11月,疫情肆虐,火王管理團(tuán)隊(duì)卻在這個(gè)特殊的時(shí)候來到了我的門店。他們的勇敢逆行與敬業(yè),讓我感動(dòng)。
和他們交流的過程中,我坦誠(chéng):經(jīng)濟(jì)不景氣,疫情封鎖,預(yù)計(jì)不好的情況未來還會(huì)持續(xù),我有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了。
一直耐心聽我訴苦的總經(jīng)理這時(shí)開口了:“這個(gè)店位置不太好,為何不再試一下?”接著他分享了自己做經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn),總經(jīng)理本人也是從經(jīng)銷商起步,因?yàn)槌錾髞硎召?gòu)自己代理的品牌——火王。推心置腹的一席話讓我重燃希望。
我按照指點(diǎn),重新盤了一家店。地點(diǎn)找對(duì),支持到位,2022年裝修完畢,第二年就做出了不錯(cuò)的銷量成績(jī)。現(xiàn)在感覺漸入佳境,我期待2023年能實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
我把火王的皇冠產(chǎn)品A16、17、18重點(diǎn)介紹放在首位,并排擺放特價(jià)款,形成對(duì)比。通常客戶都會(huì)和我一樣對(duì)A16、17、18煙機(jī)出色表現(xiàn)特別向往,而特價(jià)款的功能又略顯單薄。于是,高單價(jià)的款型,變成了我這里的暢銷款。
有人說,這是“大杯小杯”銷售心理學(xué)。不過,我還是想說,我敢如此是因?yàn)槲覟榛鹜醍a(chǎn)品感到驕傲。品質(zhì)出眾的產(chǎn)品加上精心構(gòu)思的陳列,兩者缺一不可。
維修師傅出身的金總,2011年創(chuàng)業(yè)時(shí)就首選了火王。他用良好的個(gè)人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶,為用戶提供優(yōu)質(zhì)無(wú)憂的服務(wù),成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
緣起火王,漫漫十二載
金總是維修師傅出身的,在自己創(chuàng)業(yè)之前,一直做著維修的相關(guān)工作。當(dāng)時(shí)去一家國(guó)企單位的員工宿舍維修時(shí),發(fā)現(xiàn)了很多戶都是在用火王的產(chǎn)品,讓他對(duì)火王這個(gè)品牌留下了深刻印象。
2011年,金總開始創(chuàng)業(yè),打算做廚電品牌,第一個(gè)想到的就是當(dāng)年接觸過的火王。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)媒體并不發(fā)達(dá),金總通過百度搜索才最終找到了火王的聯(lián)系方式。
通過對(duì)火王的進(jìn)一步了解,在還沒有找到店面的情況下,金總也決定借錢加入火王,并成功湊夠了當(dāng)時(shí)加入火王提貨所需的費(fèi)用。這種決策的果斷性和眼光,也展現(xiàn)了金總在創(chuàng)業(yè)過程中的勇氣和遠(yuǎn)見。
蛻變之路
2021年重新開店以來,金總看到了公司的變化:銷售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、各項(xiàng)支持,都比以前做得好了,他自己也更有干勁了。從自掏腰包投放品牌廣告到按公司最新要求升級(jí)店面形象,金總致力于把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
金總傾力打造的火王終端形象,注重規(guī)范店員行為標(biāo)準(zhǔn),以良好的個(gè)人形象和飽滿的精神狀態(tài)接待客戶,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)無(wú)憂的服務(wù),成為了大家的標(biāo)桿和榜樣。
智能灶產(chǎn)品是大勢(shì)所趨
卓越的質(zhì)量能夠消除消費(fèi)者的后顧之憂。“很多人覺得智能灶具價(jià)格較高,不好銷售,但是我不這么認(rèn)為。我們新推出的智能灶Z1系列,質(zhì)量特別好,我完全不用擔(dān)心售后問題!”煙灶新品才到貨僅僅4天,金總已經(jīng)賣出了5、6套,銷售成績(jī)十分優(yōu)異。“今年我的回款目標(biāo)基本已經(jīng)達(dá)成了,明年相信能沖刺更高的成績(jī)!”滿懷信心的金總已經(jīng)制定了明年的計(jì)劃,并準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)亻_設(shè)第二家火王門店。